Podľa medializovaných informácií plánuje BMW od roku 2026 prejsť zo svojej základnej značky na model agentúrneho predaja. Spoločnosť zatiaľ mlčí o tom, kedy presne k tomuto prechodu dôjde.
Správy predajcov naznačujú, že Nemecko bude jednou z prvých krajín, kde BMW prijme nový systém predaja od januára 2026. BMW sa zdržalo komentovania konkrétnych dátumov.
Už skôr podznačka BMW MINI dokončila transformáciu svojho predajného prístupu. Od 1. januára tohto roku sa predaj MINI v Taliansku, Poľsku a Švédsku presunul na agentúrny model. Hovorca BMW uviedol, že prechod MINI začal dobre.
Na domácom nemeckom trhu sa však prechod predajného modelu MINI oneskoril o 6 mesiacov, pričom aktuálny nový dátum je stanovený na 1. október 2024 z dôvodu problémov s informačnými technológiami, ako informovali predajcovia.
Transformáciu predajného modelu BMW povedie Christian Ach, ktorý 1. marca prevezme funkciu riaditeľa BMW Germany Market a nahradí Christiana Teucherta. V rokoch 2018 až 2021 Ach pôsobil ako riaditeľ predaja BMW Nemecko.
Predajcovia zatiaľ vyjadrujú spokojnosť s novými zmluvami, ktoré BMW ponúka. Jeden predajca BMW pri diskusii o súčasnej predajnej zmluve MINI uviedol: "Zmluva je veľmi férová a dá sa s ňou pracovať."
BMW ponúka províziu vo výške 7,4 %, pričom 5,5 % je fixná provízia, čo predstavuje meradlo v tomto odvetví. Na porovnanie, predajcovia Stellantis dostávajú fixnú províziu vo výške 4 %, s pohyblivou províziou vo výške 1 %.
Medzi hlavnými konkurentmi ponúka Mercedes-Benz maximálnu províziu 6,5 %, zatiaľ čo Audi poskytuje fixnú províziu 6 % a pohyblivú províziu 2,5 %. Okrem toho predaj elektrických vozidiel zarába pre Audi dodatočnú 1,5 % pohyblivú províziu. Audi však nepreberá čisto agentúrny model.
BMW bude zákazníkom priamo fakturovať a predajcovia budú účtovať fixné predajné poplatky. BMW uvádza, že tento predajný model zabezpečuje celoštátne jednotné ceny pre rovnaký model, čím sa zvyšuje transparentnosť cien.
